Yazar Bugün bütçe hazırlarken ya da satış hedefi koyarken sadece geçmiş tecrübelerle hareket etmek yeterli değil. Çünkü geçmiş artık sadece bir rehber, asıl farkı yaratan şey ise verinin bize bugün ne söylediği.
📊 Veri, Yalnızca Rakam Değil – Bir Hikayedir
SDS olarak reklam malzemeleri satışında her gün binlerce veri oluşuyor: satış adetleri, kampanya performansları, stok devir hızları, tedarik süreleri…
Bu veriler aslında bize sürekli bir şeyler söylüyor:
“Hangi stok kaleminde risk var?”
“Hangi ürün gerçekten kazandırıyor?”
“Hangi dönemde talep artıyor?”
İşte veriye dayalı planlama, bu sorulara cevap verebilmeyi mümkün kılıyor. Çünkü veri doğru analiz edildiğinde, her bir kararın arkasındaki “neden” netleşiyor.
📈 Kârlılık, Tahmin Değil; Hesap İşidir;
Kârlılığı sürdürülebilir kılmak için tahmin yerine hesap, sezgi yerine analiz gerekiyor.
Bütçe planlamasında kullanılan her veri, gelecek dönem hedeflerinin temelini oluşturuyor.
Veriye dayalı yaklaşım sayesinde;
- Satış tahminleri daha gerçekçi hale gelir,
- Stok fazlası ya da eksiği önceden tespit edilir,
- Gereksiz harcamalar minimize edilir,
- Her bölüm kendi performansını ölçebilir hale gelir.
Bu sayede “şanslı” bir dönem değil, tekrarlanabilir başarı modeli oluşturulur
🧭 Veri Kültürü: Denetimden Planlamaya Herkesin Sorumluluğu
Denetim departmanı olarak bizlerin görevi sadece kontrol etmek değil, aynı zamanda süreçleri veriye dayalı hale getirerek rehberlik etmektir.
Her birim, kendi içinde veriyle düşünmeye başladığında;
Kararlar daha hızlı alınır.
Hedefler daha net belirlenir,
Kaynaklar daha etkin kullanılır,
SDS olarak amacımız, bu kültürü yalnızca finans veya planlama alanında değil, satıştan operasyonel süreçlere kadar her noktaya yaymak. Çünkü artık veriyi okumak kadar, veriyi paylaşmak da bir takım işidir.
Son Söz: Veriye Güven, Tesadüfe Değil
Kârlılığın yeni anahtarı belli: veriyi sahiplenmek, anlamlandırmak ve karar süreçlerine dahil etmek.
Bugün attığımız her adım, analiz ettiğimiz her veri, yarının güçlü ve sürdürülebilir SDS’sini oluşturuyor. Unutmayalım; her doğru veri, doğru kararın ilk adımıdır.
Peki sen kendi biriminde veriyi nasıl kullanıyorsun?