Written by Burak Şensoy
Günümüzde makine veya endüstriyel ekipman satışları, yalnızca ürünün teknik özellikleri ve fiyatlamasıyla sınırlı olmaktan çıktı. Pazarda faaliyet gösterirken farklı kültür altyapılarına sahip şirketlere satış yaparken, kültürel farklılıkları doğru anlamak ve iletişim sürecini buna göre yönetmek kritik hale geldi. Bu noktada, Hofstede Kültürel Boyutlar Teorisi, müşterilerle etkin bir şekilde etkileşime geçmek ve satış süreçlerini optimize etmek […]
Written by Burak Şensoy
1. Bölgesel Pazar Analizi ve Segmentasyon 1.1 Makro Analiz (İklimsel, Ekonomik, Demografik Faktörler) 1.2 Müşteri Segmentasyonu 2. Ürün Portföyü ve Konumlandırma 2.1 Marka Bazlı Konumlandırma 2.2 Makinelerde İhtiyaca Göre Çözüm Sunumu 2.3 Reklam Malzemeleri (Sarf Ürünler) ile Paket Satış 3. Fiyatlandırma ve Finansal Modeller 3.1 Bölgesel Fiyat Eşikleri 3.2 Kampanya ve Promosyonlar 3.3 Finansal Kolaylıklar […]
Written by Kadriye Akalan
Written by Kadriye Akalan
Written by Kadriye Akalan
Written by Kadriye Akalan
Written by Kadriye Akalan
Written by Kadriye Akalan
Written by Kadriye Akalan
Written by Kadriye Akalan
