Yazar Değerli Çalışma Arkadaşlarım,
Her yıl düzenlenen uluslararası makine fuarları, sektörümüz için yalnızca bir vitrin değil; aynı zamanda rekabet gücümüzü artıran, markamızı sahada konumlandıran ve müşteri portföyümüzü genişleten en önemli stratejik alanlardır. Bu yıl 2–5 Ekim tarihleri arasında gerçekleşecek Sign İstanbul 2025 Fuarı da aynı misyonla bizleri bekliyor.
Fuar boyunca ağırlıklı olarak Mimaki markasının en güncel modellerini sergileyeceğiz. Bunun yanında, portföyümüzde çeşitliliği artırmak ve fiyat/performans segmentinde farklı müşteri gruplarına ulaşmak adına Liyu ve SarusTech gibi alternatif çözümlerimizi de sahada göstereceğiz. Bu makine karması, hem premium segmentte güçlü bir marka algısı yaratmamıza hem de fiyat odaklı müşteri profillerine ulaşmamıza olanak tanıyacaktır.
Fuarların Stratejik Katkıları
Fuarlar, satış ekipleri için yalnızca anlık sipariş fırsatları değil; aynı zamanda uzun vadeli müşteri kazanımının, güven tesisinin ve sektör içinde marka algısının pekiştirilmesinin en verimli zeminleridir. Burada atacağımız her doğru adım:
- Stok devir hızımızı artıracak,
- Nakit akışımızı hızlandıracak,
- Satış hedeflerimizi fuar sonrası dönemde kolaylaştıracak somut katkılar sağlayacaktır.
Sergilediğimiz makineler, depoda bekledikleri her gün bizim için bir maliyet unsuru oluşturmaktadır. Fuar süresince bu makineleri doğru müşterilerle buluşturmak, stokların eritilmesini sağlayarak sermaye verimliliğimizi yükseltecektir. Özellikle kur dalgalanmalarının yüksek olduğu bu dönemde, stok devir hızını artırmak yalnızca maliyet avantajı değil, aynı zamanda kur riskini minimize eden kritik bir faktördür.
Avantajlı Fiyatlama Stratejisi
Bu fuar özelinde hazırladığımız avantajlı fiyat listesi, sizlere güçlü bir satış enstrümanı sunmaktadır.
- Kendi ithalatımız olan makinelerde maksimum iskonto yansıtılmış,
- Tedarikçi desteği bulunmayan ürünlerde ise şube ve merkez marjlarından kontrollü feragat edilerek rekabetçi fiyatlar oluşturulmuştur.
Böylece, şubelerimiz için geçmiş fuarlarla kıyaslandığında benzer veya daha avantajlı marj yapıları sağlanmış, satış sürecinde ikna ediciliğimiz güçlendirilmiştir. Liste, yalnızca fiyat avantajı sunmakla kalmayıp aynı zamanda müşteri güvenini artıracak, satış sürecini hızlandıracak ve sahadaki rekabetçi konumumuzu pekiştirecek bir yapıya sahiptir.
Saha Ekibi için Beklentiler
Bu süreçte sizlerden beklentimiz, fuarı aktif bir satış sahası gibi görmenizdir. Standımızda sergilenen her makine, doğru yönlendirme ile potansiyel müşteriye dönüşecek bir fırsattır. Bunun için:
- Müşteri ile ilk temasta güven yaratmaya odaklanın,
- Ürün sunumlarında teknik bilgiyi satış argümanlarıyla harmanlayın,
- Avantajlı fiyat listemizi bir kaldıraç olarak kullanın,
- Fuar öncesi satışı gerçekleşen makineleri mutlaka bildirerek listeden çıkartın. Böylece mükerrer satışın önüne geçilmiş olacak ve süreçler daha verimli ilerleyecektir.
Unutmayalım ki fuar süresi kısıtlıdır. Bu süreyi maksimum müşteri etkileşimiyle değerlendirmek, yılın geri kalan satış grafiğine doğrudan yansıyacaktır. Bugün sahada göstereceğiniz özveri, önümüzdeki aylarda nakit akışına, stok yönetimine ve ciro hedeflerimize doğrudan katkı sağlayacaktır.
Sign İstanbul 2025, hepimiz için bir vitrin, bir fırsat ve bir sınavdır. Burada göstereceğimiz performans yalnızca fuar süresine sıkışmış bir başarı olmayacak; aynı zamanda SDS’nin sektördeki güçlü konumunu pekiştiren uzun vadeli bir yatırım olacaktır.
Sizlerin sahada sergileyeceğiniz gayret, profesyonel duruş ve satış kabiliyetiyle bu fuarın şirketimiz adına yüksek katma değer yaratacağına inanıyorum. Hep birlikte, bu fırsatı en iyi şekilde değerlendireceğiz.
Başarılarınızın hepimize güç katacağı inancıyla, şimdiden teşekkür ederim.